Jakarta, Indonesia – 11 Maret 2025 – Dell Technologies (NYSE: DELL) memperbarui Dell Technologies Partner Program (DTPP) 2025 dan menghadirkan struktur yang lebih sederhana, fokus pada percepatan pertumbuhan dan kolaborasi di berbagai teknologi penting seperti Storage, Client, Jaringan, dan AI.
“Di Dell Technologies, ‘menang bersama’ adalah tujuan utama kami, karena kami percaya bahwa hasil yang luar biasa hanya bisa dicapai melalui ekosistem kemitraan yang tangguh,” kata Manish Gupta, Vice President dan Regional Partner Ecosystem Leader, Asia Pasifik Jepang, & Tiongkok Raya, Dell Technologies. “DTPP 2025 dirancang untuk mempercepat inovasi di seluruh ekosistem bersama para partner, yang memungkinkan kami bisa bersama-sama memenuhi peluang-peluang terbesar di industri teknologi saat ini dan membuka pertumbuhan di era AI.”
Pertumbuhan dan Modernisasi Bisnis Utama
Para mitra Dell berkontribusi sekitar 50% dari pendapatan bersih perusahaan di Asia Pasifik dan Jepang (tidak termasuk Tiongkok Raya) selama empat kuartal terakhir1, dan berperan penting dalam meraih keberhasilan bersama dan unggul sebagai salah satu mesin go-to-market terbesar di industri. DTPP 2025 bertujuan untuk menghasilkan profitabilitas lebih besar, dengan manfaat bernilai tinggi dan berbagai insentif, seperti berikut:
- Insentif pertumbuhan yang ditingkatkan: Mitra Titanium akan menerima tambahan insentif pertumbuhan 2% untuk Storage+ jika memenuhi target triwulanan. Dell baru-baru ini juga memperkenalkan investasi terbesar dalam bisnis PC Client dengan tambahan insentif pertumbuhan Client sebesar 1,5% untuk mitra Titanium jika mereka berhasil mencapai target unit PC Client triwulanan mereka.
- Pembaruan PC: Portofolio PC AI terbaru dari Dell memungkinkan para mitra memanfaatkan siklus pembaruan PC . Insentif pertumbuhan Client, peningkatan kelayakan tarif dasar Client+ dan pengakuan produk konsumen terhadap kelayakan dasar akan membantu mitra memenuhi permintaan pelanggan.
- Rebate Compete Select: Dell akan memberi rebate tambahan sebesar 4% kepada semua mitra berstatus metal tier untuk akuisisi Compete Select bila mereka memenangkan bisnis baru dengan storage, perlindungan data, atau Client+ Dell. Rebate ini berlaku untuk akun besar yang belum tergarap, menambahkan end user yang sebelumnya tidak memenuhi syarat untuk layak mendapatkan rebate akuisisi.
Peluang Pasar Baru
Menurut Canalys, pasar teknologi global yang dapat diakses diproyeksikan mencapai lebih dari $5 triliun pada tahun 2025 dan lebih dari 70% diharapkan bisa diakses melalui para mitra. AI akan menjadi faktor pendorong utama pertumbuhan ini, yang artinya perlu investasi alat dan sumber daya untuk membantu para mitra mempercepat adopsi AI enterprise.
Program baru ini akan memungkinkan para mitra mengakses arsitektur berbasis AI seperti portofolio Dell AI Factory terdepan di industri untuk membantu mereka membangun kemampuan AI.
Fitur baru dari DTPP 2025 ini meliputi:
- Pengganda Jaringan AI: Dell dan mitranya memiliki peluang bersama dengan infrastruktur yang mendukung solusi AI termasuk manajemen data, daya dan cooling dan jaringan. Dell akan menggandakan insentif dasar untuk Jaringan AI dengan pengganda 3x pada Dell PowerSwitch seri Z.
- Kompetensi: Dell memperbarui kompetensi pelatihan Data Science & AI-nya untuk memungkinkan para mitra memanfaatkan penawaran Dell di Dell AI Factory, serta memposisikan produk-produk Dell untuk AI.
- Dell Services: Dell Asset Recovery Services membantu para mitra merencanakan pembaruan PC secara aman dan menyisihkan aset-aset TI yang sudah tidak digunakan secara bertanggung jawab dan mengurangi dampak terhadap lingkungan. Untuk membantu para mitra memenuhi ambang batas layanan metal tier yang ditingkatkan, Dell mempertahankan akselerator pendapatan 3x untuk semua layanan yang terhubung dengan produk storage. Mitra yang menjual Storage+ dengan layanan dan langganan Dell APEX berbasis storage bisa memaksimalkan keuntungan dari akselerator ini untuk struktur metal tier tahun depan.
- Komitmen untuk mendorong kemajuan bersama dan efisiensi: Mitra akan mendapatkan akses ke alat dan sumber daya penting seperti kalkulator efisiensi energi, sumber daya narasi, portal RFP, pelatihan on-demand dan pelaporan Jejak Karbon Produk (Product Carbon Footprint) untuk mendukung tujuan strategis dan memenuhi syarat kepatuhan mereka. Selain itu, Kompetensi Keberlanjutan Dell yang diperbarui, yang diluncurkan tahun lalu, juga membantu mitra terlibat dalam diskusi bernilai tambah dengan para pelanggan mereka tentang efisiensi energi dan praktik berkelanjutan.
Memperkuat dan Mempermudah Pengalaman Para Mitra
Sebagai bagian dari program tahun 2025, Dell akan terus meningkatkan alat, kebijakan dan proses yang tersedia bagi mitra dengan komitmen untuk mempermudah kolaborasi dan keterlibatan mereka. Sejumlah investasi baru untuk mengoptimalkan pengalaman para mitra akan menciptakan tingkat prediktabilitas yang lebih tinggi ketika bekerja dengan Dell, termasuk:
- Pertumbuhan yang dipercepat dan kolaborasi melalui Partner First Strategy untuk Storage: Compete Select melanjutkan komitmen Partner First Strategy untuk Storage untuk kolaborasi dengan menjadikan 99% pelanggan dan calon pelanggan sebagai “partner first” untuk storage. Dengan peningkatan 5x akun Partner of Record storage sejak diluncurkan, Partner First mendorong kolaborasi antara para penjual Dell dan para mitra, membantu membuka aliran pendapatan baru dan mencapai target storage. Dell juga mendorong konsistensi kompensasi bagi para penjual untuk bisnis Client-nya agar bisa menyalurkan produk ke pasar secara agnostik dan memfasilitasi kolaborasi.
- Teknologi terintegrasi: Kecerdasan in-tool menunjukkan kemampuan mitra berdasarkan keterlibatan akun pelanggan sebelumnya, status partner of record dan penyelesaian kompetensi, mempermudah tenaga penjual untuk mengidentifikasi partner yang dapat diajak bekerja sama.
- Mempercepat waktu penawaran: Memanfaatkan paket penjualan storage, client dan server yang telah dikonfigurasi sebelumnya untuk proses penawaran yang lebih cepat dan mempercepat produk tiba di pasar.
- Memberdayakan keputusan bisnis: Tahun ini, Dell akan meluncurkan Incentive Simulator untuk membantu para mitra menghitung insentif transaksi prospektif dan potensi keuntungan di Incentive Center.
“Dengan keterlibatan yang dapat diprediksi dan penghargaan yang disesuaikan, Dell berkomitmen untuk memanfaatkan peluang pertumbuhan baru dan mendorong terciptanya manfaat yang lebih besar bersama dengan mitra kami. DTPP 2025 akan memungkinkan kolaborasi yang lebih erat sehingga kami dapat terus menang bersama mitra kami dan menemukan kesempatan-kesempatan baru untuk bisa tumbuh dan sukses bersama di tahun-tahun mendatang,” tambah Manish Gupta.
Untuk detail lebih lanjut tentang investasi spesifik program dan peningkatan lainnya, klik di sini.
******
Tentang Dell Technologies
Dell Technologies (NYSE: DELL) membantu perusahaan dan individu membangun masa depan digital dan mengubah cara mereka bekerja, hidup, dan bermain. Dell Technologies menghadirkan portofolio teknologi dan layanan terbesar dan paling inovatif di industri bagi para pelanggan di era AI.
